Werbung in ChatGPT ist für Firmen in Europa offen. Wer ist zuerst da?

Seit dem 31. August 2026 kann eine Firma den Werbeplatz unter einer ChatGPT-Antwort selbst buchen, über ein eigenes Werbekonto. Das Konto steht Firmen aus 31 europäischen Ländern offen. Das betrifft alle, die ihre Dienstleistungen in Europa verkaufen: Entscheidend ist nicht, wo Sie selbst wohnen, sondern wo Ihre Firma registriert ist.

Die Ausspielung von Werbung in ChatGPT in Deutschland begann am 24. August 2026, schreibt ein deutscher Ratgeber für Werbetreibende. Laut Index Lab startete die Werbung gleichzeitig in allen EU-Staaten, in Island, Liechtenstein, Norwegen und der Schweiz, und seit dem 31. August legen Firmen von dort ihr Werbekonto selbst an. Die Bedingungen veröffentlicht OpenAI in der Hilfe für Werbetreibende, und im Kern geben die Ratgeber von Index Lab und MJM Ads sie gleich wieder. Ob ein Einzelunternehmen für das Konto zugelassen wird, steht in keinem dieser Ratgeber.

Wie Altman lachte und fünf Tage später Werbung einschaltete

Am 4. Februar 2026 veröffentlichte Anthropic Spots zum Super Bowl, dem Finale im American Football. In einem fragt ein junger Mann einen Chatbot, wie er ein Sixpack bekommt, nennt Größe, Alter und Gewicht und bekommt Werbung für Einlagen, die größer machen sollen. Die Spots enden mit dem Satz: Werbung kommt in die KI, aber nicht in Claude. OpenAI-Chef Sam Altman schrieb noch am selben Tag, die Spots seien lustig, er habe gelacht, und OpenAI würde Werbung nie so zeigen, wie Anthropic es darstellt.

Am 9. Februar begann OpenAI, in den USA Anzeigen zu zeigen. Sie stehen unter der Antwort und nicht mitten darin wie im Spot, formal hat Altman also Wort gehalten. Dass im günstigen Tarif Go für 8 Dollar im Monat Anzeigen kommen, hatte OpenAI allerdings schon am 16. Januar mitgeteilt, 19 Tage vor den Spots von Anthropic. Ich finde es komisch, dass am 4. Februar über eine Entscheidung gestritten wurde, die da seit fast drei Wochen in den Nachrichten stand.

Wer Ihre Anzeige sieht

Werbung sehen Menschen, die ChatGPT kostenlos oder im Tarif Go nutzen, und nur in den Startländern. In Plus, Pro, Business, Enterprise und Education gibt es keine, schreibt CBS News. Wer laut System jünger als 18 ist, bekommt sie ebenfalls nicht. ChatGPT nutzen eine Milliarde Menschen pro Woche, und nur ein kleiner Teil davon bezahlt ein Plus- oder Pro-Abo.

Die Anzeige wird zum Gespräch passend ausgewählt. Nach der Beschreibung von OpenAI, die CBS News zitiert, zählen das Thema des aktuellen Gesprächs, frühere Chats und die Werbung, auf die jemand früher geklickt hat. Das gemeinsame Gedächtnis über Chats hinweg habe ich bei Claude gesondert beschrieben: praktisch, und nebenbei wird aus Ihren Gesprächen ein Profil. Bei ChatGPT arbeiten frühere Chats jetzt zusätzlich für den Werbetreibenden.

Stellen Sie sich eine Apotheke vor. Die Apothekerin empfiehlt Ihnen ein Mittel gegen Husten, und im Regal an der Kasse steht eine Packung, für deren Platz der Hersteller extra bezahlt hat. Der Rat war kostenlos, das Regal hat der Hersteller bezahlt. In ChatGPT ist dieses Regal der Platz unter der Antwort.

Wer den Platz unter der Antwort kaufen darf

Das Konto wird auf ein Unternehmen angelegt, das in einem der 31 Länder registriert ist: 27 EU-Staaten, Island, Liechtenstein, Norwegen und die Schweiz. Der Name im Konto muss buchstabengenau mit dem Eintrag im staatlichen Register übereinstimmen, und beschleunigen lässt sich die Prüfung nicht, sie läuft in der Reihenfolge der Anträge. Land, Währung und Zeitzone werden beim Anlegen festgelegt. Ich würde das Konto deshalb gleich auf die Firma und in der Währung anlegen, mit der Sie bezahlen wollen.

Anzeigen zu Rechtsberatung, Gesundheit und Finanzen prüft OpenAI manuell. Komplett verboten sind Partnervermittlung, Alkohol, Tabak, Fälschungen, Glücksspiel und Politik. Für Dienstleister heißt das: Eine Designerin oder ein Nachhilfelehrer braucht nur eine geprüfte Firma, eine Anwältin oder ein Arzt zusätzlich die Freigabe der Anzeige.

Was der Einstieg kostet

Das tägliche Mindestbudget hängt von der Währung ab, das Konto zeigt es selbst an. Für Indien nannte OpenAI 725 Rupien am Tag, etwa 7,60 Dollar, eine Zahl für Europa steht in den Ratgebern nicht. Bezahlt wird per Karte nach Verbrauch: Beim Verbinden werden 100 Dollar auf der Karte vorgemerkt, abgebucht wird, sobald eine Schwelle erreicht ist. Abgerechnet wird entweder nach Klicks auf die Anzeige oder nach Tausend Impressionen.

Einen tatsächlichen Klickpreis für Europa gibt es in den offenen Ratgebern ebenfalls nicht. Der deutsche Ratgeber vom 24. August, geschrieben vor der Öffnung der Konten, nennt ein empfohlenes Startgebot von 3 bis 5 Dollar pro Klick. Ich habe einen Test mit dem unteren Gebot gerechnet. 10 Dollar am Tag bei 3 Dollar pro Klick ergeben etwa drei Besucher am Tag und rund hundert im Monat, für 300 Dollar. Danach entscheidet eine einzige Zahl: wie viele dieser hundert Menschen Ihre Kunden werden.

Warum OpenAI diesen Platz verkauft, in Geld gerechnet

Ich habe für OpenAI nachgerechnet. Eine Milliarde Menschen stellt pro Woche Fragen, jede kostet das Unternehmen Rechenleistung, und ein Plus- oder Pro-Abo bezahlten im November 2025 35 Millionen. Die meisten anderen nutzen ChatGPT kostenlos, und vor der Werbung brachten ihre Fragen dem Unternehmen kein Geld.

Das Werbegeschäft von OpenAI erreichte in zweihundert Tagen eine Jahresrate von einer Milliarde Dollar. Der Umsatz des gesamten Unternehmens im zweiten Quartal 2026 lag laut TechCrunch bei 6,7 Milliarden Dollar. Mal vier gerechnet bringt die Werbung damit weniger als ein Zwanzigstel des Jahresumsatzes. Die Kosten für die kostenlosen Nutzer deckt sie nur teilweise, dafür hat OpenAI vor dem Börsengang 2027 eine Umsatzzeile, die es vor einem Jahr noch nicht gab.

Was das für alle heißt, die in Europa verkaufen

Das Werbekonto zum Selbstbuchen gibt es in Europa seit zwei Wochen. Ich sehe solche Momente wie Bitcoin: jetzt einsteigen und das Maximum setzen. Meine Wette ist, dass Klicks teurer werden, sobald große Budgets kommen. Als ersten Einsatz würde ich Zeit einbringen: die eigene Branche mit zehn Fragen aus dem Abschnitt unten prüfen und Geld erst nach einer ersten Woche mit kleinem Budget nachlegen.

Werbung kauft nur die Zeile unter der Antwort. Was ChatGPT in der Antwort selbst schreibt, hängt nach Aussage von OpenAI nicht von der Werbung ab. Eine einzige Prüfung zeigt Ihnen deshalb beides: wer für den Platz unter der Antwort bezahlt hat und wen die Maschine von sich aus nennt.

Was Sie tun können

Registrieren Sie sich auf ads.openai.com im Namen Ihrer Firma und gehen Sie bis zur Prüfung. Deren Ergebnis sagt Ihnen genauer als jeder Ratgeber, ob das Konto für Sie persönlich offen ist.

Stellen Sie der kostenlosen ChatGPT-Version zehn Fragen, mit denen Kunden zu Ihnen kommen, in ihren eigenen Worten, zum Beispiel «Was kostet eine beglaubigte Übersetzung meines Zeugnisses?». Die Prüfung funktioniert, wenn Sie ChatGPT aus dem Land nutzen, in dem Sie verkaufen, denn Werbung wird nur in den Startländern gezeigt. Schauen Sie, was unter der Antwort steht und wen ChatGPT in der Antwort selbst nennt.

Rechnen Sie den Test vom Klick aus. Multiplizieren Sie das Tagesbudget mit dreißig und teilen Sie es durch den Klickpreis: Das ergibt die Zahl der Menschen, die im Monat zu Ihnen kommen. Mit dieser Zahl sehen Sie, wie viele Kunden Sie brauchen, damit sich der Test rechnet.

Ich würde mit dem zweiten Schritt anfangen. Er kostet nichts, Sie brauchen dafür keine Firma, und er zeigt sofort, ob sich der erste lohnt.

Kurz gefasst

Die Bedingungen in diesem Artikel gelten wochenweise. Am 28. August schrieb CNBC von 38 Ländern mit Werbung, am 31. August von mehr als 40, und am selben Tag öffnete OpenAI die Konten in Europa. Vor der ersten Zahlung lohnt es sich, Länderliste, Verbote und Mindestbudget im Konto selbst zu prüfen.

Welche Frage stellt Ihr Kunde ChatGPT eine Minute bevor er entscheidet, wen er bezahlt?

Wie ich KI-Systeme für Marketing in Unternehmen aufbaue, zeige ich auf ruslanagrey.de.